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来源:《饲料广角》2004年第14期  作者:沈忠明
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中小饲料企业——您会选择中间商吗?

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现代市场经济条件下,商品经济观念早已深入人心。这带来了经济活动中的人生百态,商业中难免陷阱或险象环生,于是人们无不时时处处呼唤诚信。然而,诚信的高昂呼唤声和法律保障铿锵声的市场上,仍有不少中小企业因为选择的中间商不当而导致大量经济损失,甚至致使企业倒闭的现象发生。尤其在当前的饲料工业领域,近几年来由于选择中间商不当,为数不少的企业被中间商拖垮或蒙受巨大经济损失。中小饲料企业应当如何来选择中间商,发挥中间商的巨大作用呢?这就要学会从多方面去选择中间商。1诚信———度量中间商的第1把尺子诚信原本是市场经济的基本要求,市场经济实际上就是诚信经济。相同的饲料商品在商誉好的中间商手里就比在商誉不好的中间商手里销售得好。因为中间商良好的商誉为所销饲料增加了无形的附加价值,并能够得到中间商周边养殖户的信任,重复购买率会显著增高,对市场的拓展也极为有利。若选择的中间商商誉不高,则正好相反。同时,中间商的商誉好,也能够减少货款回收的难度。因此中小饲料企业在选择中间商时,要围绕诚信深入全面地收集中间商的信息资料。比如拟选择的中间商在当地的影响,人们对其评价如何,在当地人心目中的可信度怎样等。中小饲料企业在(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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