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来源:《饲料广角》2005年第01期  作者:赵明
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“现代营销5S管理”在饲料企业的应用

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营销策略的变化,应忠实于营销观念的根本转变,否则易于浮光掠影,中看不中用。饲料行业经历了从启蒙到成长的纷繁复杂的过程,已是该我们冷静思考的时候了———市场覆盖不等于市场占有,市场占有不等于产生利润,高效市场拥有和最佳顾客营销时代已经到来!饲料企业在发展过程中所遇到的问题体现在销售上具体表现为“十多”和“五少”。“十多”即市场多、客户多、产品多、销售员多、出差费用多、出差时间多、促销要求多、呆坏帐多、退货多、投诉多。“五少”即单产品销量少、忠诚客户少、利润少、出差汇报少、敬业精神少。究其根源,“毛病都是惯出来的”。企业创业时期,当务之急是销量,公司大多采用最灵活的方案,可称之为“猫论”———不管白猫黑猫,能抓耗子就是好猫!创业初期销售员少、产品少、客户少、公司期望值低,潜在问题都被掩盖,等问题暴露出来时,问题已不再仅仅是问题,而成了“惯性”,甚至成了不成文的规章制度在企业盛行。营销人员部分人能不断提升自己,精研市场,也有部分人不能或不愿适应市场的变化,拿市场当筹码,自己做不了也不允许别人做,成绩归于自己,失败归因别人,总有千万条理由来证明这个市场只能这样,直至断送这个市场,让企业错失良机(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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