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来源:《饲料广角》2005年第14期  作者:马悦春
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频频变脸的中国饲料营销(2)

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3因情施诈,实施多厂名多品牌战略孙子兵法里有一要点是“因情施诈”。饲料行业初期的只换品牌不换质量的作法最大的缺点就是难以“诈”过关,经不住细究。“诈”的结果就是要让我“误人”,让对方的判断“误于人”。这就需要适当的策略。饲料企业要想搞多品牌复式开发市场,得来一个彻底的“诈”才行。这种做法很适合集团化的饲料企业采用,运作好了可以大幅度地提高市场占有率,取得意想不到的成功。试想想看,一个集团数十家分公司,散布在大江南北,集团内部各分公司相互串通相互生产对方的品牌,让相互的客户就近进货,1t饲料可节约50 ̄200元的运费,这几乎就是经销户销售1t饲料的利润了,现在一些厂家在有的品牌上卖1t饲料还赚不到这么多钱,比如鸡饲料。尤其是现在公路管理部门查超载风声紧,节约运输成本就是增加竞争能力。运用该策略要注意的问题是:相互客串生产销售产品的几家公司的管理水平最好在同一水平线上,尤其是质量保证体系水准要在同一水平线上;最好实行大片区策略,即一个片区由三五家子公司组成,任命一个集团分区管理总经理;销售业务员仍是各公司作自己的业务;各公司独立核算,消耗实行集团内部财务划拨等,更多的细节和问题需要运作者因(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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