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来源:《饲料广角》2005年第17期  作者:刘学剑
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浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

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近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小型企业来说,利用经销商构建营销网络具有4个方面的重要作用。1.1搭建了传输物流和信息流的桥梁近年来,随着市场向纵深发展,虽然不少制造商直接参与并控制分销渠道,渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商将走向分化,但中小型饲料企业和终端零售商对经销商的依赖作用也越来越明显,处在中间环节的经销商在整合销售渠道、传输物流、传达信息等方面发挥了重要的作用,既实现了流通上的快进快出,大进大出的格局,在一吞一吐之间完成产销的联盟,将松散的独立的饲料企业、零售商个体,变为一种致力于提高劳动率和(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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