来源:《电子商务世界》2007年第01期  作者:巢新蕊;
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老商人有了新杠杆

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假如你已有了一个支点,就差一支杠杆,那不妨考虑一下互联网佛山市塑杰贸易有限公司总经理刘植是个老贸易商。说他老,一是他1988年就跟随台资工厂来大陆工作了,二是几年前他毅然放下在台湾做得不错的外贸业务,50岁又开始来大陆再次创业。通常这样的人都有一股“狠”劲,可狠人也有无奈的时候。“2003年是我开拓市场最繁忙的一年,当我决定不能再乘飞机跑来跑去的时候,手里的登机牌居然已有114张,其中光跑美国的次数就达七趟。”回国之后想做外贸建材,一没有上游供应商,二没有国外的客户,跑展会是他熟悉的贸易方式,但一年不到,飞机坐多了,耳膜受损,医生说半年之内最好避免乘机。“一年来我生意寥寥,挣的钱还抵不过花掉的路费,必须得想其他贸易途径。阿里巴巴一年的挂网费4万人民币,我出一次差租展位、运样品、食宿、机票加起来也要这些钱。”经阿里巴巴的业务员介绍,他开始当起了网商。不见兔子不撒鹰的老头刘植第一单生意成交在挂网后的第三个月,金额达4万多美元,来得既易又不易。当时一家美国企业在网上看到了刘植的产品,通过Email洽谈,UPS快递产品,对方网上下定单,首付刘植30%的货款。产品装船时,刘植把提货单进金紧紧握在(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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