来源:《电子商务世界》2007年第01期  作者:顾卓;
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B2B电子支付尚缺临门一脚

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行业有别、需求不同、链条欠完整……总有一块短板在阻挡电子支付的脚步尽管B2B电子商务进行得如火如荼,B2B电子支付却发展缓慢。数据显示,目前仅有3%的网上交易采用电子支付,而B2B的电子支付比例甚至更低。支付宝的困惑获得“百万富翁扶植计划”第一名后,自阿里拍卖开始便使用了支付宝的深圳普华贸易有限公司总经理余保华对支付宝更加钟情。余保华告诉记者,预计2006年全年普华使用支付宝支付的贸易额将超过150万元,交易额占公司交易总额的30%左右,交易笔数约占50%。体会到了支付宝很适合他的需求,余保华还总结出使用支付宝的十大理由,并把它发表在阿里巴巴网站上,希望更多的同业伙伴来使用。支付宝原来只是淘宝网用于C2C交易的支付手段,在阿里巴巴的战略调整中,支付宝被阿里巴巴视为需要花大力气推广的重要支付平台。“阿里巴巴帮我带来客户,支付宝帮我留住客户。”余保华说,他举例,支付宝不但能够保证资金的安全,还能积累信用,使用时间越长,就越能取得合作伙伴的信任。而且支付宝上的交易是免费的,这比起传统的汇兑来说,又省了不少钱。但余保华也面临一个问题:虽然同是阿里巴巴的网商,但他的客户中大部分都不是支付宝的用户(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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