来源:《电子商务世界》2007年第01期  作者:顾卓;
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电子商务冲击传统分销

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从厂商到大分销商再到终端零售商,个个都想借助电子商务完成对其下游渠道的扁平化王琴女士是中关村一家小得不能再小的公司的老板,她的公司小到了只有一间在北京大学西门附近租的办公室,办公室里零乱地堆着各种杂物。明明是笔记本零售商,她却没有柜台,甚至没有一台笔记本现货。她与客户沟通的工具就是电话。零售商的窜货很明显,王琴是一个典型的网上零售商,她把公司经营的产品信息都放在了网站上,然后就坐在公司接电话。在中关村,有许多像她这样的小公司,共同的特点是没有门店,甚至很多公司没有现货,只在客户的电话打来时,才去找上游分销商调货。因为进入门槛很低,这些网商之间的竞争非常激烈,在价格战之后,窜货便成了他们获取利润最常用的手段。通过他们与上级分销商的特殊关系,甚至是通过非正常渠道,他们可以调入一些特殊的货进行销售,而这些行为让总代理以及厂商都头疼不已。“本来只在河北发的货,他们直接拿到北京来卖,这对渠道的冲击不小。”一家大型分销商的工作人员对记者说。在传统渠道中,这样的窜货成本较高,发生概率较低,只要一级分销商没有参与到窜货过程中,便很难实现,而网商们则借助互联网把窜货的成本降到了最低。简单地在境内窜货,比(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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