来源:《石油企业管理》2001年第09期  作者:王晓阳 ,王静
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驾驭“八法”力克“三难”──中原钻井四公司防范外闯市场发生呆、坏账有绝招

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专业化改革的中原油田钻井公司外闯市场归纳起来有“三难”:一是寻找工作量难。在全国各大油田钻井勘探工作量减少、钻井装备大量过剩的背景下。要找到工作量就要想尽千方百计.走遍千山万水,才能在外部市场占领一席之地;二是中标项目实现盈利难。由于钻井市场竞争激烈,投标单位竞相压价.找到的工作量中标价格低,地质资料、地层惰况不熟悉.要做到不亏损就更难:三是工程款回收难。由于甲方资金不到位,特别是一些私营企业资信不高。钻井工作量完成后.工程款不能及时收回。由于这“三难”,一些外闯市场的专业化公司出现新的亏损和呆、坏帐损失。可是中原油田钻井四公司在连续七年外闯市场中。不仅外部产值利润逐年增加。外部市场也在不断拓宽。在站稳冀东、吉林等老市场的同时又开拓了新疆、四川、陕西和山西市场,且三年来外部市场的应收帐款逐年降低,没出现过一笔呆帐、坏帐损失。 钻井四公司能在变化万千的市场竞争中取得如此骄人成绩,其根本原因是他们针对实际.驾驭”八法”: 1、广泛收集市场信息。确保年度工作量落实。每年初,公司的产值目标确定之后,公司领导和有关职能部门就围绕这个目标,四面出击.寻找工作量。同时发动职工群众.动用一切关系寻找市(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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