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来源:《现代交际》1996年第01期  作者:乔宪金,董晓华
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反向说服探微

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如果遇到自主意识强、拒绝说服的对象,正面说服、侧面说服都很难奏效.这时说服者可调用逆向思维反其道而行之,通过调整说服角度、转换角色期待、置换说服语言、变换说服语气的方式,异军突起、出奇制胜,最终达到说服对方的目的。一、站在对方立场上劝说转换说服角度,站在对方立场上劝说,能有效缩短说服者与说服目标的距离.使说服目标进退失据,难以回绝。在表演艺术家常香玉“舞台生涯50周年庆祝会”上,谢添对以能说会道著称的李准说:“李准,我想当众试试你,你说三句话,能让常香玉哭一场,我才服你。”常香玉也表示赞同。面对这种情况,李准款款地说:“香玉,我们能有今天,好不容易啊1论起来,你还是我的救命恩人哩——我十来岁那年,跟着逃荒的难民群到了西安,眼看人们都要饿死了,忽然有人喊:‘大歌唱家常香玉放饭了!河南人都去吃吧!’哗——人们一下子都涌去了!我捧着粥,泪往心里流。我想,日后见了这个救命恩人.我得给她叩个头!哪里想到,文化大革命中,你被押在大卡车上游行,让你坐飞机!我站在一边,心里又在落泪,我真想喊一句:让我替替她吧,她是我的救命恩人啊!”李准话还没说完.常香玉早已泣不成声了。二、反激法反激法适用于虽不易说服(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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